“五金工匠走四方,府府县县不离康”,说的就是我国五金之都浙江永康,俨然以永康为中心辐射到整个浙江省已成为五金产业集群。五金行业经过多年的积累和发展,现在已是世界上产量最大的国家,五金行业基本保持每10%左右的增速,五金制品成为工业制造不可缺少的一个产业环节。

但是五金行业的流通格局也在发生着深刻激烈的改变,虽然我国是五金行业制品大国,但是在创新、经营管理、渠道分销、企业规模等方面和国外还是存在这着一定的差距。  

随着中国互联网的快速崛起,传统五金企业已经开始拥抱互联网,五金行业的销售渠道和模式也发生了重大的变化,经营模式根据经销商、消费者作出了调整,五金实体产业和互联网融合速度进一步加快。

浙江盾运实业在发展过程中就积极拥抱互联网,利用互联网工具解决客户下单、渠道管理等难题。

盾运实业有限公司是一家集科研、生产制造、销售为一体的现代化企业。主要生产制造盾运品牌各类供水供暖系统、中央空调系统、燃气系统专用阀门及新型铝塑复合管、PERT地暖管、直熔型稳态管等水暖配件。现已和全球众多知品牌达成长期战略合作,已获得“浙江省名牌产品”、“国家高新技术企业”、“中国辐射供暖冷行业名牌产品”等荣誉。

盾运实业公司以“以质量赢得市场,以诚信取得效益”的经营理念,在全球已拥有几千家经销商体系,建立了完善的产销网络,但是面临庞大的经销体系,如何高效管理企业,加强经销渠道的管控能力,提升订单处理效率成为企业亟待解决的问题,也是提升企业销售能力、品牌力的制胜法宝。

其实五金行业最大的一个特点就是配件多,进出库频繁,库存管理困难。比如说像商品种类繁多、规格多,如果想要快速查询商品的库存、价格真的是不容易,而且容易记混淆,特别是新招进来一个员工,去熟悉品类记住价格需要花费很长一段时间,大大降低了工作效率,耽误了业务工作的开展。

盾运实业的企管经理姚海庆就在想有没有什么办法可以解决这一系列的问题,提升工作效率,方便库存管理,加强供应链联系的问题。

一个偶然的机会,他接触到了“订货宝”,一个围绕订货,连接从供应到销售全产业链“企业间协作平台“,促进渠道分销的互联网化,这与他的想法不谋而合。

一键下单,解放业务员

通过大胆引进互联网工具“订货宝”,对于盾运而言,所有的流程都变得简单快捷。尤其解决了大客户下单问题,盾运实业的大客户下单一般是需要看对应的数据,以前的流程是:业务员去报单——回公司申请——等公司流程——下单完成,这样一个流程下来得两三天,而且单件产品多、各品类规格也很多,又进一步加深了订单的繁琐程度,而且一不小心还容易错单!现在客户直接通过订货宝系统,化繁为简,一目了然,订单处理效率大大提升。

现在他们接单、收款、安排发货,商品查看管理、订单汇总、订单金额统计等林林总总耗时耗人工的项目,全部都可以在订货宝一键下单上面完成。

姚总还讲道:“现在基本上在订单管理这块基本不需要业务员,客户要采购时会直接上订货宝进行采购,以前一般需要多人操作,一般2~3天左右,现在就一个人操作,正常情况客户下单2小时内发货”。

订货宝可以在APP、微信、电脑上完成,给予盾运实业管理者非常大的便利,可以随时随地查看及处理订单状况,极大提升了订单效率,降低管理成本。

同时对于经销商的管控力加强,在原来供应链的基础上加深了联系,形成了互联产业化的供应链,吸引了签约了更多的经销商,有效提升了企业的销售业绩。

订单款项对应,轻松对账

以前每到月末,公司的财务忙的不可开交,恨不得一个人能掰成十个人来用。对账相当麻烦,尤其是在品类、规格、价格繁多的五金行业,我一度怀疑在这个行业做财务的都拥有超能力。

但是有了订货宝专业化的线上支付以后,财务完全自由了,因为订单与款项都会通过系统一一对应,核账对账变得便捷,财务只需要导出报表即可,而且还可以加快了企业的资金回笼。

数据统计分析反哺产品储备

盾运实业公司产品基本都是按照订单组织生产,很难预测:

订单在什么时候来?

某一个配件储备量是否充足?

大客户什么时候应该补货?

……

这些问题对于生产和采购车间的计划很难把握,但是通过订货宝数据报表分析,对订单的预测大幅提升,公司对于产品的生产计划有了充足的准备,产品储备有着较大的帮助。这就颠覆了原来的秩序,用数据信息来反哺公司的生产计划,降低信息延迟和无效生产,实现弹性生产,智慧生产。

使用订货宝已经有一年时间了,事实证明当初的选择是正确的。

 “订货宝是一个很好的工具,对于下游和自己都减去了一些不必要的麻烦,尤其对于下游比较大一些的客户来说,使用订货宝这类软件就是势在必行的”盾运企管经理姚总总结道。